客户背景

该企业主营家居用品出口，已在 Google 与 Meta 投放两年，但 ROI 持续下滑，内部团队难以定位问题。

诊断发现

  • 账户结构混乱，同一产品在多个广告系列中重复投放，内部互相竞价
  • 关键词匹配方式过宽，大量预算消耗在无效点击上
  • 落地页与广告承诺不一致，点击后流失严重
  • 缺乏转化跟踪，无法判断哪些关键词真正带来订单

优化措施

账户结构重组

按产品线重新划分广告系列，彻底解决内部竞争问题，预算分配更加清晰。

关键词与受众精细化

收紧匹配方式，排除无转化关键词，同时基于已有客户数据构建相似受众，提升定向精准度。

转化跟踪部署

完整部署转化跟踪，让每一笔花费都能对应到具体关键词与素材。

落地页协同优化

让落地页内容与广告创意保持一致，减少点击后的预期落差。

成果

在总预算不变的前提下，投放 ROI 从 1.1 提升至 2.6，提升幅度约 2.4 倍。无效点击占比显著下降。