客户背景

该企业主营工业机械配件，产品具备明确的海外搜索需求，但此前主要依赖 B2B 平台获客，平台成本逐年上升，且客户数据无法沉淀。

面临的问题

  • 独立站已上线 2 年，但自然搜索流量几乎为零
  • 网站移动端加载缓慢，部分页面无法正常打开
  • 产品页面内容单薄，仅有参数表与几张图片
  • 没有系统的关键词规划，页面标题随意填写

我们的做法

第一阶段：技术基础修复

重构站点结构，优化图片与脚本加载，修复移动端适配问题，部署结构化数据与站点地图。修复后页面平均加载时间显著下降。

第二阶段：关键词策略与内容建设

梳理出 180 余个与产品相关的搜索词，按采购意图分级。针对高转化意图词，为每个产品系列制作详细的技术说明、选型指南与应用场景内容。

第三阶段：外链与权威度建设

通过行业目录、技术媒体投稿与合作等方式，逐步积累高质量外部链接。

成果

项目执行 8 个月后，32 个核心关键词进入 Google 前 10 名，其中 9 个排名前 3 位。自然搜索流量带来的询盘量较项目启动前增长超过 4 倍，单条询盘成本降至平台渠道的三分之一左右。

客户反馈

「最重要的是我们现在有了自己的客户数据。以前在平台上，客户永远不属于我们。」