客户背景
该企业主营工业自动化设备，产品技术含量高，客单价大，此前完全依赖展会与传统 B2B 平台获客。
需求分析
工业设备采购决策周期长，客户在决策前会做大量信息检索。这意味着：网站必须能回答技术问题，而不只是展示产品参数。
我们的做法
信息架构重构
按「产品系列 → 应用场景 → 技术文档 → 常见问题」四层结构重新组织内容，让不同类型的访客都能快速找到所需信息。
技术内容专业化
邀请客户的技术工程师参与内容撰写，输出选型指南、参数对比、安装调试说明等专业文档，建立技术可信度。
转化路径优化
在每个技术文档页底部设置针对性的询盘入口，引导访客提交具体技术需求而非泛泛咨询。
成果
网站上线 5 个月后，月均有效询盘达到 60 条以上，其中约四成来自自然搜索。询盘质量明显高于平台渠道，成交周期反而更短。